本当にあったエピソードシリーズ「売れない＝値下げ？半年動かなかった物件が“見せ方”を変えて約2か月で成約」

一括査定サイトを通じて、ご相談いただいた売主様のお話です。

当時は大手不動産会社へ売却を任せていたものの、

「なかなか売れずに困っている」

とのことでした。

そこで、当社へ専任媒介を切り替えていただいた後、まずは現在の販売状況を一つひとつ見直していきました。

価格については、相場から大きく外れているようには感じませんでした。

では、なぜ売れないのか。

私が気になったのは、**「販売の仕方」**でした。

もちろん、前の不動産会社の販売方法が間違っていたというわけではありません。

ただ、

「ここをもう少し工夫すれば、物件の魅力がもっと伝わるのに」

と思うポイントがいくつもありました。

① 物件資料が“普通”すぎる

まず気になったのが、物件資料です。

間取り、外観、物件概要など、必要な情報はきちんと載っていました。

ただ、それだけでは、

「この物件の何が魅力なのか」

が、なかなか伝わってきません。

物件資料は、単に情報を載せればいいというものではありません。

購入を検討している方に、

「ちょっと見てみたいな」

「この部屋、良さそうだな」

と思ってもらうための大切な営業ツールです。

そこでまず、物件の特徴や魅力がしっかり伝わるよう、資料の内容を見直しました。

② ネット掲載の写真が「間取りと外観だけ」

次に気になったのが、インターネット上の掲載写真です。

掲載されていたのは、ほぼ間取りと外観のみ。

こちらの物件は居住中での販売でしたが、私は可能な限り、室内の写真も掲載させていただくようにしています。

理由はいくつかあります。

・写真が多いほうが、ネット上で物件のイメージをつかみやすい
・室内の魅力が伝われば、興味を持ってもらいやすい
・実際に内覧したときの「思っていたのと違う」というギャップを減らせる

といったメリットがあるからです。

一方で、あえて室内写真をあまり載せない販売方法を取る担当者もいます。

「詳しく分からないから、とりあえず一度見てみよう」

というお客様からの問い合わせを増やしたい、という考え方です。

もちろん、そうした販売方法が有効なケースもあると思います。

ただ、私の経験上、

“とりあえず見に来たお客様”が、そのまま購入まで進むケースは決して多くありません。

不動産会社の営業マンからすれば、まずお客様と会うことができれば、その物件で決まらなくても別の物件をご紹介することができます。

ですが、私が売主様から任されている目的は、

「お客様と会うこと」ではなく、「お預かりした物件を売却すること」

です。

だからこそ、できるだけ物件の魅力を事前に伝え、

「この物件を実際に見てみたい」

と思ってくださる方からの問い合わせを増やすことを大切にしています。

この物件には、ちゃんと“売り”がありました

改めて物件を見てみると、とても魅力的なポイントがありました。

・駐車場が1台無料で付いている
・リビングは3方向に窓があり、とても明るい
・マンション内でもお部屋の位置が良く、眺望が素晴らしい

などなど。

ところが、それまでの販売資料やネット掲載を見るだけでは、こうした魅力がほとんど伝わっていませんでした。

これは、もったいない。

そこで資料を作り直し、写真の見せ方やネット掲載の内容も工夫。

「この物件の良さはここです！」

というポイントが、見た人にきちんと伝わるように改善しました。

すると、販売を切り替えてからすぐにSUUMO経由のお問い合わせが入り、他社の不動産会社からも内覧の依頼が入るようになりました。

そして、当社でお預かりしてから約2か月。

無事にご契約となりました。

売主様からも、

「半年間ほとんど動きがなかったのに、会社を変えてこんなに早く決まるなんて！」

と、とても驚かれ、喜んでいただくことができました。

今回の売却を通して、改めて感じたことがあります。

不動産売却は、価格だけではありません。

写真の撮り方。
物件資料の作り方。
ネットでの見せ方。
そして、その物件ならではの魅力をどう伝えるか。

こうした一つひとつの小さな工夫が、最終的な反響につながります。

「売れないから、まず値下げ」

と考える前に、

今の販売方法で、本当に物件の魅力が伝わっているのか？

一度見直してみることも、とても大切だと思います。

良い物件でも、魅力が伝わらなければ選んでもらえません。

だからこそ私は、価格を下げる前に、まずは「どう見せるか」「どう伝えるか」をしっかり考えて販売することを大切にしています。