14戦して、4敗しています。

不動産の売却を専門にしている会社の代表で、42歳です。 アマチュアで14戦して、そのうち4敗。 4敗はどれも、次に何を直すかを決めた日でした。私は、そう受け止めています。

■査定額も、同じです 「いくらで売れますか？」に、私は一つの数字ではお答えしていません。 売れる値段は、まだ誰にも決まっていないからです。

■「いくらで売れる」の答えは3つあります 査定額・売出価格・成約価格。 この3つは、決める人がちがいます。 査定額は不動産会社、売出価格は売主様、成約価格は買主です。

■査定額は「仮説」です 査定額がいちばん高い会社が、いちばん高く売れる会社とは限りません。 査定額は「この値段なら売れそうだ」という仮説です。私も同じです。 使った成約事例（実際に売れた近くの物件の値段）がちがえば、数字は変わります。

だから3社バラバラでも、どれも間違いではありません。 ただし、どれも約束でもありません。外れたら、直します。

■私はこう作っています 近隣の成約事例を複数並べて、㎡単価（1平方メートルあたりの値段）の上限と中央値を両方お伝えしています。 一つの数字より、幅のほうが正直だと思っているからです。 私たちは自社で買い取らず、売却だけを扱っています。

■今夜できること、1つだけ 査定書の金額の横に、ペンで「仮説」と書いてください。 そして担当者に、こう聞いてみてください。 「この金額の根拠にした成約事例を、教えてもらえますか？」 その返事に、査定への姿勢が出ます。

ご自身の数字で見たい方は、プロフィールの公式LINEから。査定書の写真を送っていただければ、私、紙谷が一緒に読みます。売る・売らないを決める前でも大丈夫です。

3つの価格の全文は、noteに書きました（プロフィールのリンクから）。

紙谷 一徳 株式会社ヒーローズプロパティ（大阪市淀川区・新大阪） 売却専門・宅建士

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