「反響がない＝値下げ」ではありません。

「そろそろ、値下げしましょうか」と電話が来ても、返事は「数字を見てから、来週」で大丈夫です。売主様の当然の権利です。

大きな判断を電話1本で決める前に、先に見る場所があります。

■ 「反響が弱い」は、4つの段に分かれる
閲覧（目に留まった）→ お気に入り（気になった）→ 問い合わせ（動いた）→ 内覧（会いに来た）

■ 止まっている段で、打つ手が変わる
・閲覧が少ない → 価格が関係する段（一覧に出る1枚目の写真も一緒に見ます）
・閲覧はあるのにお気に入りが伸びない → 見せ方の番（写真の順番・間取り図・掲載文の1行目）
・問い合わせが来ない → 価格と条件を横に並べる番
・内覧は入るのに決まらない → 案内と室内の番

■ 順番は「見せ方 → 価格」
見せ方を変えずに価格だけ下げると、「安くなったのに写真が暗い物件」になるだけなので。

担当者からの報告（専任媒介なら2週間に1回以上、届く決まりです）の数字を、4つの段に分けて見てみてください。

20年この仕事をしてきて、値下げで決まった物件も、写真を替えただけで決まった物件も見てきました。どちらになるかは、4段の数字が教えてくれます。

数字の読み方に自信がない方は、プロフィールのリンクから公式LINEへ。「4段の数字」だけ送ってもらえれば大丈夫です。

※一般的な考え方です。物件・時期で異なります。

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