「囲い込みって、何ですか？」
売却を任された会社が、自分の会社で買主さんを見つけようとして、ほかの会社からの紹介や内覧の希望を、正当な理由なく断ってしまう。これが囲い込みです。
買主さんと出会う入口は、大きく2つ。任せた会社の広告と、ほかの不動産会社からの紹介です。
囲い込みは、この2つ目の入口を、会社の都合で閉じてしまうことです。
もちろん、本当に売主さんのご事情で案内できない場合もあります。
問題は、会社が自分の都合で断り、そのことを売主さんが知らない場合です。
続きは YouTube「不動産売却の教科書」第12回で。