「当社のお客様が買いたいとおっしゃっています。ただ、価格の相談があります」
こんな連絡が来ると、「両手で決めたいから、値下げを勧めているのかな？」と感じる方もいると思います。
値下げの希望は、両手仲介に限った話ではありません。ほかの会社のお客様からも入ります。
申込みを受けるのか。別の金額や条件を提案するのか。今回はお断りするのか。売主さんと相談して決めます。
そして、買主さんの希望と、担当者の意見は、分けて聞いてください。
「この金額は、買主さんのご希望ですか？」
「担当者さんとしては、どんな理由で勧めていますか？」
続きは YouTube「不動産売却の教科書」第14回で。