3社目の査定書を並べ終えた夜。
どの査定額も、ローンの残りに数百万円届かない。
「買った値段くらいでは、売れると思ってた」
「足りない分って、どこから出すの？」
査定額がローン残高より低くても、それだけで売れないと決まるわけではありません。
大切なのは、売却代金で足りない分を、どう補うか。
同じ家でも、売れる価格によって、
・売却代金で、ローンと費用を払える
・自己資金を足せば、払える
・自己資金を足しても、まだ不足する
の3つに分かれます。
「ローンより査定額が低い」という言葉だけで判断せず、不足額が、売主さんの家族で用意できる範囲かを確かめてください。
（Cさんは架空の例です）
続きは YouTube「不動産売却の教科書」第18回で。