家を売るのは、何か月？——「平均3〜6か月」は、あなたの答えではありません

内示が出て2週間。家族が寝たあと、スマホで「売却 何か月」と検索していませんか。 答えはどこも「平均3〜6か月」。読むほどに「で、うちの期限は間に合うの？」だけが残る。

「どのくらいで売れますか？」は、私が一番よく聞かれる質問です。 でも私は、平均だけでは答えません。目安として正しくても、あなたの答えではないからです。

期間は、買主・業者・あなたの「3つの時計」の重なりで決まります。

■ 時計1・買主の時計 買主の多くは住宅ローンを使います。契約→事前審査→本審査→融資実行（お金が振り込まれる）まで、1か月半〜2か月が目安。 引き渡しの日は買主の融資が実行される日で決まるので、「買主が決まった＝もう安心」ではありません。売主様の側で縮められる時間でもありません。 年内に引き渡したいなら、10月中に契約しておきたい、というのが私の目安です。銀行や時期によって前後します。

■ 時計2・業者の時計 専任媒介（1社だけに任せる契約）なら、国土交通省の標準約款で有効期間は3か月以内、報告は2週間に1回以上。 3か月は「待つ期間」ではなく、続けるかを売主様が決める節目です。2週間ごとの報告では、問い合わせ数・内覧数・レインズ登録（他社にも情報が公開されているか）の3つを聞けば十分です。

■ 時計3・あなたの時計 引っ越し日、入学式、施設の入居日、納税の期日。あなたの「いつまでに」です。 3本のうち、あなたが握れるのはこの1本だけ。でも、これを決めると残り2本の読み方が変わります。 期間はお客様ごとに異なります。だから「平均」ではなく、ご自身の期限から見てほしいのです。

■ 今日やること 「◯月◯日までに引き渡し」と1行書く。未定なら「期限なし」で大丈夫です。 期限を正直に伝えていただくほど、段取りの精度が上がります。

私たちは、不動産の売却だけを専門にしている会社です。 囲い込み（依頼を受けた物件を自社で抱え込み、他社の購入希望を通さない行為）はしません。急ぎの場合でも、買取一択の話にはなりません。

保存しておくと、期限を書く日に見返せます。 逆算表（引き渡し日から4つの日付を出す表）と「1か月延びたらいくら変わる？」の表は、note「家を売るのは何か月？答えは『3つの時計』で決まる」に全文無料で書いています。プロフィールの note からどうぞ。 期限が決まっている方は、売る・売らないを決める前でも公式 LINE（プロフィールのリンク）で気軽にご質問ください。物件の種別と市区まで添えていただけると、お返事がしやすいです。

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